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京喜:聚焦產業帶升級,發力“最佳”性價比

2021-6-1 09:01| 查看: 25024| 評論: 0|原作者: 文/ 王澤霖

摘要: 互聯網進入存量爭奪戰的今天,巨頭競爭日益聚焦于下沉市場:阿里打造淘寶特價版,上線9個月,月活用戶破億;拼多多持續深耕,過去一年里新增的活躍用戶近2億;京東2020年新增1.1億用戶,其中,近八成來自下沉市場…… ...


互聯網進入存量爭奪戰的今天,巨頭競爭日益聚焦于下沉市場:阿里打造淘寶特價版,上線9個月,月活用戶破億;拼多多持續深耕,過去一年里新增的活躍用戶近2億;京東2020年新增1.1億用戶,其中,近八成來自下沉市場……下沉市場生機勃勃,已愈發成為互聯網巨頭的必爭之地。

京喜,作為京東的下沉觸角,也被寄予了更多厚望。去年年底,京喜從事業部上升為事業群,整合了京東旗下社交電商京喜、便利店業務京喜通以及社區團購業務京喜拼拼,旨在深耕和擴大京東在下沉市場的影響力。

那么,京喜是什么?能否為下沉市場帶來新的變局?筆者對此進行了梳理。

多年深耕,京東收獲“京喜”

打開京喜 App,映入眼簾的便是其 slogan—省出新生活,對于一、二線城市的年輕人來說,京喜是一個較為陌生的名字,但作為京東旗下的特價購物平臺,京喜存在的時間并不短。

2014年,京東啟動社交電商布局,與騰訊達成戰略合作,入駐微信及手機 QQ內的一級購物入口。隨后的兩年里,京東上線拼購業務,推出內容導購生態購物圈,同時試水砍價、裂變紅包等多種社交電商形態。2018年3月,京東舉辦首屆 “京東拼購節”。2019年4月,京東拼購 App上線測試,9月19日,京東拼購App更名為“京喜”,并正式上線。

區別于京東商城,京喜有自身獨立的運營策略和招商政策,也有更豐富的社交屬性。這解決了京東一個存在已久的問題:為與天貓爭奪電商市場,京東以高品質的物流、服務等打造差異化定位。這穩固了京東在中高端市場的地位,直接結果就是,對于3C家電等高價值產品,消費者往往更樂意從京東購買,以獲得更為優質的服務和保障。

從中高端市場的爭奪戰來看,這沒有什么不妥,但拼多多的橫空出世讓所有人都看到了擁有10億消費者的下沉市場的價值。一方是深耕已久的中高端市場,一方又是誘人的增長新動力,“精致”慣了的京東商城難以轉型,“接地氣”的京喜卻能讓京東得以拋開后顧之憂,在下沉市場持續發力。

而京喜也確實為京東帶來了“驚喜”,在下沉市場的鏖戰中交上了令人滿意的答卷。官方數據顯示,京喜上線一周年,其3~6線的城市用戶占比七成,訂單量占比六成,日訂單量最高超1000萬單,深耕183個產業帶,售出農產品超80萬噸,售出工廠產品超60億件。

升級產業帶,打造“最佳”性價比

與大多數電商平臺相似,京喜將直播板塊放在App底部導航欄 C位,與其他電商平臺有別,京喜直播板塊的“關注”“推薦”之后便是“產地直播”,由產地相關人員進行直播。

這一動作不僅削減了中間環節,讓京喜有著更大的成本優勢,同時也隱藏著京喜的野心,即溯源后再造生態鏈,深耕下沉市場,投資未來。

京喜產地溯源負責人段小旭曾說:“京喜的貨品重點聚焦工廠直供和產地溯源,本質上是回到產業源頭尋找最佳性價比的商品。”為此,京喜不斷拓展“產業帶廠直優品計劃”外延,推出多項產業帶戰略升級措施。

在源頭供應鏈的打造上,提供全方面的專項權益支持,包括招商快速通道、專業驗廠、百億補貼支持源頭貨品、社交玩法和流量扶持等,建立百大產業帶示范基地。

全面升級溯源直播。通過探廠、探園、探店的源頭場景化直播,和時下流行的明星直播、虛擬IP直播,進一步豐富直播內容。在營銷模式上貼合當地產業特色,聯合產業帶和源產地共同打造采摘節、開湖節、豐收節等系列助銷節日。深入產業帶設立京喜直播服務中心,開展廠播、村播以及地方政府的直播合作,打造源頭直播新生態。

推出京喜小店扶持養成措施。為新店主提供開店入門裝備,拎箱即可開賣。同時,使線下的實體小店可一鍵開店、一鍵開播,快速開啟線上京喜“云小店”,實現線上、線下雙管齊下,進行售賣。此外,建立源頭批發供應鏈,以京喜產業帶工廠直供源頭好貨,開創“多件多折”的貨品銷售模式,并利用京東大數據能力分析熱賣趨勢,幫助小店智能化進貨。

鄉村振興戰略背景下,京喜還在近期推出了“產業帶廠直優品計劃—產業興農行動”,計劃未來三年投入10億興農基金,助力打造現代鄉村產業體系。

其中,人才本地化方面,京喜將在1000個縣孵化10000名興農帶頭人,通過“興農課堂”等舉措,促進本地產業鏈上下游人才培養。產業本地化方面,京喜將助力打造100家輻射超10000名農戶的供應鏈龍頭企業,并聯合龍頭企業+京東物流共建50個產地中心倉,推動地方農業產業升級。品牌本地化方面,京喜將聯合原產地政府共同打造“一縣一品”,三年內培育50個銷售額超10000噸的縣域地標品牌。收益本地化方面,將建立農產商家分層扶持體系,以產地直發、京喜農場、助農直播等方式助力農產商家快速增長。

京喜能否帶來新“驚喜”

下沉市場激戰正酣,對于互聯網巨頭來說,資金、決心都不是問題,打法就成為了決勝關鍵。

從在下沉市場的布局來看,京喜已是十分深入,但從在下沉市場的聲勢來看,京喜則未免顯得有些不足。是“廣積糧,緩稱王”,還是以鋪天蓋地的聲勢一舉奠定行業地位,享受頭部效應所帶來的紅利,這對企業來說是一個見仁見智的問題。

相對于吸引成熟產品入駐平臺的做法,京喜溯源升級產業帶的舉動無疑將投入巨額成本,且難以在短期見到成效,但正如京東曾打造的自營模式和倉儲配送體系一樣,優質的產品需要持之以恒的堅守和建設。

是“低價低質”,還是“最佳”性價比,這是一個需交由市場去檢驗的命題,但可以確定的是,同價之中,一定是優質的產品更具吸引力。期待京喜能夠帶來更多驚喜。


銷售與市場網 www.meimbv.com(作者: 文/ 王澤霖)
責任編輯: 劉堯     責任校對: 徐昊晨     二審:張呈煒
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